7 เคล็ด(ไม่)ลับ สำหรับเถ้าแก่ร้านเสื้อผ้าเงินล้าน

7 เคล็ด(ไม่)ลับ สำหรับเถ้าแก่ร้านเสื้อผ้าเงินล้าน

เชื่อว่าหลายคนอยากเปิดร้านขายเสื้อผ้า แต่ก็ไม่กล้าที่จะเริ่ม เพราะไม่รู้ว่าจะเริ่มอย่างไร หรือรู้ว่าการแข่งขันสูงจึงไม่อยากลงทุนในความเสี่ยง

วันนี้ผมได้มีโอกาสคุยกับหนึ่งในเจ้าของร้านเสื้อผ้าชื่อดังย่านสยามสแควร์ ได้ key of success มาชุดหนึ่งในการปั้นร้านเสื้อผ้าให้ประสบความสำเร็จ จึงอยากแชร์ให้แฟนลีดเดอร์วิงส์ได้อ่านกันครับ

1.หาช่างคู่ใจฝีมือดี

สิ่งที่ยากที่สุดในการทำร้านเสื้อผ้า หากคุณไม่มีความรู้ หรือไม่สามารถตัดเสื้อผ้าได้เอง การหาช่างมาช่วยตัดเย็บในส่วนนี้เป็นเรื่องสำคัญที่สุด

คุณต้องพยายามหาช่างที่เข้าใจแบบที่คุณต้องการ มีฝีมือความสามารถระดับที่ดี ซึ่งการจะหาให้เจอนั้นต้องอาศัยการลองผิดลองถูกไปเรื่อย ๆ

หากคุณต้องการขยายร้านรับรองลูกค้าที่มากขึ้น การหาช่างเพิ่มเติมเป็นสิ่งที่ชี้เป็นชี้ตายเช่นเดียวกัน การหาเครือข่ายช่างฝีมือดีจึงเป็นสิ่งสำคัญอย่างมาก

ช่างต้องไว้ใจได้ รักษาเวลา และรักษาสัญญา คุณต้องสร้างความสัมพันธ์กับช่างให้ดี เพราะหากขาดพวกเขาไปธุรกิจจะไม่รอดอย่างแน่นอน

2.ช่องทางในการขาย

คุณต้องคิดให้ดีว่าต้องการมุ่งเน้นตลาดไปในทิศทางไหน ออนไลน์ หรือมีหน้าร้านขายแบบออฟไลน์

ร้านค้าออนไลน์ กับออฟไลน์อาจจะตีคู่ไปด้วยกันได้ แต่การต้องแบ่งเวลาจัดสรรให้ออกมาดีทั้งคู่เป็นเรื่องที่ค่อนข้างยาก

ร้านเสื้อผ้าสมัยใหม่ไม่จำเป็นต้องมีหน้าร้าน แต่สำคัญคือ รูปต้องสวยจริง มีความน่าเชื่อถือ ไซส์ และแบบตรงตามที่ลูกค้าต้องการ

คุณอาจจะมุ่งเน้นร้านค้าออฟไลน์ก็ได้ มีหน้าร้านแต่ช่วงแรก เรื่องทำเลอาจเป็นสิ่งสำคัญ เพราะถ้าคุณไม่รู้จักโปรโมตร้าน ใครจะมาซื้อเสื้อผ้าคุณ

3.ทำเลสำหรับหน้าร้าน

หากคุณมุ่งที่จะขายผ่านหน้าร้าน สิ่งสำคัญในช่วงแรกที่ยังไม่ดัง คือทำเล และการโฆษณา

หน้าร้านเปรียบเสมือนโฆษณาที่จะชวนเชื่อให้คนเข้ามาทดลองเสื้อผ้าที่ร้าน เมื่อเวลาผ่านไปคุณจะมีหน้าร้านตรงไหน ก็จะมีแฟนคลับมาคอยอุดหนุนอยู่เสมอ แต่ต้องอาศัยการโฆษณาโดยเฉพาะอย่างยิ่งบนโลกอินเตอร์เน็ต อาทิ อินสตราแกรม หรือเฟซบุ๊ก

อย่าเปิดหน้าร้านเลยโดยไม่มีแผนการตลาดรองรับ ร้านของคุณจะไม่มีคนเข้า และอาจจะเจ๊งโดยเร็ววัน

4.คัตติ้ง หรือความปราณีต

สิ่งสำคัญของการทำร้านเสื้อผ้า คือความปราณีต เสื้อผ้าที่ผลิตออกมาการตัดเย็บต้องเนี้ยบ

จึงย้อนไปที่ความสำคัญของช่าง ถ้าช่างทำงานแบบขอไปที สินค้าของคุณก็จะไม่ผ่าน ลูกค้าไม่ติด แต่ถ้าช่างทำงานดีฝีมือดีลูกค้าจะติดเสื้อผ้า หรือแพทเทิร์นของคุณ

5.แบรนด์ดิ้ง

การทำแบรนด์ดิ้งของร้านเป็นสิ่งสำคัญเช่นเดียวกัน คุณต้องสร้างคอนเซ็ปต์ที่แตกต่างของร้านขึ้นมา ว่าทำไมลูกค้าถึงต้องเลือกซื้อเสื้อผ้าร้านคุณ ไม่ใช่ร้านอื่น หรือคู่แข่งที่มีแบบใกล้เคียงกัน

ทุกแพทเทิร์นของเสื้อผ้า ทุกการสื่อสารในทุกช่องทางล้วนตอกย้ำแบรนด์ดิ้งของร้านอยู่เสมอ คุณต้องใส่ใจในทุกรายละเอียดอยู่เสมอ ห้ามทำแบบผ่านไปทีเป็นอันขาด

6.ความตรงต่อเวลา

ความตรงต่อเวลาเป็นเรื่องที่คุณต้องใส่ใจ ระยะเวลาการรอของที่จะส่งถึงมือลูกค้าต้องแม่นยำ รักษาสัญญากับลูกค้าให้ได้ตลอดรอดฝั่ง

ความตรงต่อเวลาเป็นสิ่งที่คุณต้องทำกับเรื่องการกระบวนการผลิตด้วย ไม่ว่าจะเป็นระยะเวลาในการตัดเย็บ การผลิตสินค้าเสื้อผ้าใหม่อยู่เสมอ การมองหาวัตถุดิบ ผ้าที่จะนำมาใช้ให้มีระยะเวลาที่สม่ำเสมอคาดเดาได้

หากคุณมีความตรงต่อเวลาเป็นสำคัญ ความน่าเชื่อจะค่อย ๆ ก่อตัวขึ้นในใจของลูกค้า ไม่มีใครอยากซื้อเสื้อผ้ากับร้านที่ไม่มีความน่าเชื่อถืออย่างแน่นอน

7.ความคิดสร้างสรรค์

แพทเทิร์น หรือแบบของเสื้อผ้าเป็นสิ่งที่คุณต้องสร้างสรรค์อยู่เสมอ ต้องหัดคิด หรือออกแบบสินค้าใหม่ ๆ อย่างต่อเนื่อง เพราะเสื้อผ้ามักจะตกรุ่นวัย เปลี่ยนบ่อย และไม่แน่นอน

เมื่อคุณคิด หรือมีไอเดียที่จะทำแพทเทิร์นใหม่ ๆ ต้องรีบนำไปให้ช่างดู แล้วเก็บไว้เป็นสต็อก

อย่ารอให้จวนตัวแล้วค่อยคิดแบบ ให้คิดล่วงหน้าอยู่เสมอ ใช้เวลาว่างให้เป็นประโยชน์ สร้างกิจวัตรประจำวันขึ้นมาในการร่างแบบใหม่ ๆ

เรียนรู้ที่จะพัฒนาความสามารถ โดยการดูแบบจากแหล่งอื่น ๆ นำมาปรับประยุกต์ให้ดีขึ้น หรือฉีกแนวออกไป

สรุป

ปัจจัยข้างต้นนี้เป็นสิ่งสำคัญที่จะช่วยทำให้ร้านเสื้อผ้าประสบความสำเร็จ หากละเลยไปอาจทำให้ร้านไม่สามารถอยู่รอดได้ในตลาดที่มีการแข่งขันสูง และเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว โดยเฉพาะอย่างยิ่งการหาช่างคู่ใจให้เจอ

หากใครมีไอเดียในการทำร้านเสื้อผ้าอื่น ๆ แนะนำ อย่ามัวรีรอแบ่งปันประสบการณ์กันนะครับ

ขอขอบคุณที่มา:www.leaderwings.com